Definición de la estrategia de internacionalización más apropiada para incursión al mercado de Estados Unidos (Tampa-Florida) con el producto de pulpa de guanábana.

Abstract

The results of the international practice carried out in the company CAPERCOL TRADING S.A.S., located in Santa Rosa de Cabal, whose main activity is the wholesale trade of agricultural raw materials; live animals ", as well as the wholesale trade of food products. The objective of the work is to define the most appropriate internationalization strategy for the incursion to the United States market (Tampa - Florida) with the guanabana pulp product. To do this, the commercial opportunities that appear in the referenced market are initially identified. Then, the requirements that need to be considered for the export of guanabana pulp to that country are established. Below the cost structure of production and export for international marketing of the product it is defined and ultimately suitable for project planning soursop pulp export to the United States (Tampa - Florida) stages are designed.

Se presentan los resultados de la práctica internacional realizada en la empresa CAPERCOL TRADING S.A.S., ubicada en Santa Rosa de Cabal cuya actividad principal es el comercio al por mayor de materias primas agropecuarias; animales vivos”, así como el comercio al por mayor de productos alimenticios. El objetivo del trabajo es definir la estrategia de internacionalización más apropiada para la incursión al mercado de Estados Unidos (Tampa – Florida) con el producto pulpa de guanábana. Para ello, inicialmente se identifican las oportunidades comerciales que se presentan en el mercado referenciado. Luego, se establecen los requerimientos que se necesitan considerar para la exportación de pulpa de guanábana hacia dicho país. Más adelante se define la estructura de costos de producción y de exportación para la comercialización internacional del producto y, finalmente, se diseñan las etapas adecuadas para la planificación del proyecto de exportación de pulpa de guanábana hacia Estados Unidos (Tampa – Florida).