Estrategias y acciones para desarrollar de manera exitosa el proceso de internacionalización de las Pymes industriales exportadoras de Tuluá.

Abstract

La literatura sobre la orientación exportadora identifica diferentes factores que influyen en la presencia de un comportamiento orientado al mercado exportador, y que además afecta la relación de esta orientación con los resultados empresariales. Con base en esta literatura, esta propuesta se centra en analizar 4 variables clave para desarrollar estrategias y acciones para las pymes que tengan la intención de desarrollar de manera exitosa su proceso de internacionalización: el entorno empresarial, la orientación emprendedora, la innovación y las redes. La primera variable tiene que ver con la adaptación de las organizaciones al medio ambiente, que ha sido considerada como un problema que las organizaciones deben tratar de enfrentar con el propósito de ser más eficaces y garantizar su supervivencia; la segunda, puede considerarse como una característica del directivo; la tercera, trata sobre la capacidad que tiene la empresa para adaptarse al nuevo entorno mediante el uso intensivo del conocimiento y, finalmente, la cuarta indica que la internacionalización de la empresa dependerá de la forma como ésta organice sus relaciones con la red empresarial a la que pertenece.