Diseño de un plan estratégico del área comercial, canal de ventas TAT, de la empresa, Alimentos Del Valle S.A, de la ciudad de Cali Valle del Cauca Colombia, para los años 2021-2023

Abstract

La empresa Alimentos del Valle S.A.; es una de las más reconocidas en el país por su altísimo estándar de calidad en sus productos y por comercializar elementos que se han convertido en fundamentales dentro de la canasta familiar de los colombianos. Sin embargo, han descuidado un poco el canal de ventas TAT en la medida que han diversificado tanto sus productos como sus esfuerzos para llegar a las grandes superficies o almacenes de cadena. Si bien es cierto que han logrado posicionarse, incluso, en estos espacios, también lo es que requieren redoblar esfuerzos en el canal TAT, pues es un elemento fundamental de su desarrollo como empresa. Del diagnóstico realizado, se plantearon estrategias mediáticas y de CRM que configuran una sinergia importante apuntada a que la empresa tenga mucha más presencia en los medios televisivos locales, las emisoras locales, los barrios y asuma el patrocinio de eventos deportivos que convocan a los barrios caleños, como también las ferias y fiestas de la ciudad, logrando así, un mayor reconocimiento en el canal de distribución TAT y lograr el incentivo de las ventas.