Plan estratégico de mercadeo para la empresa Vinos Don José para lograr posicionamiento y penetración de mercado en la región Norte del Valle del Cauca

Abstract

This degree work develops the proposal for a strategic plan for marketing for the company of Vinos Don José, seeking to improve the level of positioning and recognition within the commercial sector where they carry out their activities; In the same way, it seeks to deliver a tool for administrative management to the owners of the company in order to improve their management administrative. The proposal is developed in seven chapters, the first chapter refers to the research problem, objectives and methodology in order to carry out the development of the work and achieve deliver the proposed results. In the second chapter, an analysis of the environment is carried out in which they develop the activities of the Don José wine company; the third chapter of The proposal is developed through field research aimed at the current and potential consumers and retailers of Vinos Don José. The fourth chapter is the marketing plan proposal made by the authors of the project after carrying out the analysis of the information and subsequent application of some administrative evaluation tools. In the fifth chapter they expose the evaluation and control mechanisms for the execution of the marketing plan, in addition to carrying out a financial analysis of the Vinos Don José company, taking into account the strategies and budget that would be assigned to the implementation of the marketing plan. The last two chapters refer to the conclusions and recommendations carried out by the students, based on the findings found and the Application of knowledge and experience as students of the last semester of Business Administration.

El presente trabajo de grado desarrolla la propuesta de plan estratégico de mercadeo para la empresa de Vinos Don José, buscando mejorar el nivel de posicionamiento y reconocimiento dentro del sector comercial donde se desarrollan sus actividades; de igual forma busca entregar una herramienta de gestión administrativa a los dueños de la empresa a fin de mejorar su gestión administrativa. La propuesta se desarrolla en siete capítulos, el primer capítulo hace referencia al problema de investigación, objetivos y metodología a fin de llevar a cabo el desarrollo del trabajo y lograr entregar los resultados propuestos. En el segundo capítulo se realiza un análisis del medio ambiente en el que se desarrollan las actividades de la empresa de Vinos Don José; el tercer capítulo de la propuesta se desarrolla a través de una investigación de campo dirigida a los consumidores y detallistas actuales y potenciales de Vinos Don José. El cuarto capítulo, es la propuesta de plan de mercadeo realizada por los autores del proyecto luego de realizar el análisis de la información y posterior aplicación de algunas herramientas de evaluación administrativa. En el quinto capítulo exponen los mecanismos de evaluación y control para la ejecución del plan de mercadeo, además de realizar un análisis financiero de la empresa de Vinos Don José, teniendo en cuenta las estrategias y presupuesto que se asignaría a la puesta en marcha del plan de mercadeo. Los dos últimos capítulos hacen referencia a las conclusiones y recomendaciones realizadas por los estudiantes, partiendo de los hallazgos encontrados y de la aplicación del conocimiento y experiencia como estudiantes de último semestre de Administración de Empresas.